Fachartikel zu Marketing Automation

So wird Ihre B2B-Website zu einem Verkaufsautomat

Das B2B-Marketing vollzieht einen grundlegenden Wandel. Den Kunden sind im Internet Unmengen an Fachinformationen frei zugänglich: Testberichte, Pressemitteilungen, Fachartikel, Bewertungen, Webinars, Videos. Überall, sofort und kostenlos. Der Kunde fühlt sich bereits vor dem allerersten persönlichen Kontakt mit Ihnen mündig und bestens informiert.
Was ist problematisch daran? Nichts – sofern Sie sich an die neuen Spielregeln halten. Berücksichtigen Sie zum Beispiel, dass rund 96% der Erstbesucher einer Website noch gar nicht bereit zu einem Kauf sind (Quelle: Kiss Metrics), denn sie befinden sich oft in einer frühen Kaufphase und wollen sich lediglich informieren. Ihre Aufgabe ist es nun, diesem Bedürfnis professionell nachzukommen – und dabei wertvolle Leads zu generieren.

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